Партизанский маркетинг. «Партизанские» приемы в рекламе

30 сентября 2014 | Автор: Игорь Родичев | Рубрика: Маркетинг и реклама

Как организовать большие продажи при ограниченных средствах заложенных в бюджет рекламной компании? Как вывести компанию в число лидеров или стать таковым при существующей жесточайшей конкуренции? Каждый владелец малого и среднего бизнеса задавался тем или другим вопросом. Ответ на те и другие вопросы лежит на самой поверхности, но многие находят ответа и поэтому терпят поражение. Независимо от размера компании, первостепенной целью владельца бизнеса становится использование мене затратных, но и одновременно не менее эффективных методов партизанского маркетинга.

Такие компании как Кока-Кола, Проктер энд Гэмбл, Пепсико и другие мировые бренда не сразу получили всемирную известность и востребованность. Эти и другие ныне популярные торговые марки могут служить образцом грамотного маркетинга. Вполне вероятно, что владельцы этих компаний в свое время успешно воплотили на практике принципы партизанского маркетинга и поэтому их компании стали востребованными, а они сами — богатыми. Крупные компании должны заниматься саморекламой с момента открытия и продолжать делать это изо дня в день. Малому бизнесу достаточна реклама на первых этапах возникновения, но она должна быть действенной, чтобы в дальнейшем можно было положиться на эффект сарафанного радио.

Даже самый лучший маркетинг в мире не заставит покупателя приобрести товар или воспользоваться услугой.

Джей Конрад Левинсон. “Партизанский маркетинг: Простые способы получения больших прибылей при малых затратах”.

Бизнес основанный на методах партизанского маркетинга преследует аналогичные другим компаниям традиционные цели, такие как, например, получение прибыли, расширение компании, стимулирование сбыта продукции и поиск новых рынков для осуществления продаж, но для достижения этих и других целей маркетологи прибегают к использованию тех средств, которые из-за своей специфике можно назвать не традиционными. Партизанский маркетинг эта та история в которой имеет место быть не величина масштаба рекламной компании, а детали, детали зачастую не значительные, а их совокупность позволяет продать ваш товар или услугу.

zappos

Бизнес тех, кто придерживается в маркетинге “партизанской” методологии зачастую достигает масштабов и степени влияния нынешних гигантов рынка. Это те предприниматели, ключевым качеством которых является полнота мысли и масштаб воображения. И пожалуй одним таким амбициозных предпринимателей является Тони Шей, СЕО компании Zappos.com, которая занимается торговлей одеждой, обувью и аксессуарами через Интернет.

Во время обучения в начальной школе Тони Шей попытался создать ферму по разведению червей. А потом — открыл почтовый бизнес, который обеспечивал его карманными деньгами. В Гарварде — за две недели придумал способ успешно сдать экзамен, ни чего не зная по предмету, из-за чего получил признание со стороны однокурсников. Покинул место работы в крупной компании для того чтобы создать своё дело. Свой первый бизнес, компанию LinkExchange, продал корпорации Microsoft за 265 миллионов долларов. В компанию Zappos.com Тони пришел в роли консультанта и инвестора, а в итоге дослужился до высшей должности в компании. Под его руководством компани достигла в миллиард долларов. А позже была продана Amazon за 1,2 млрд. долларов.

Компания добилась успеха практически не вкладывая средства в рекламу на телевидении и прочих медийных площадках, успех случился благодаря развитию внутри компании корпоративной культуры. Развитие корпоративной культуры среди сотрудников компании дало началу появлению стандартов обслуживания, а затем эти стандарты стали общепризнанными и многие компании стали перенимать опыт Zappos.com.

Во внешнем мире воплощено и доступно для использования множественное число возможностей, инструментов и идей, которые можно применить в партизанском маркетинге. Механика партизанского маркетинга заключена в правильном использовании тех, выбранных вами, инструментов для достижения целей вашего бизнеса. Их выбор заключается в том, чтобы на основе практического применения того или иного метода выбрать тот, который более всего вам подойдет. Для вас крайне важно включить те методы, которые на практике показали свою наибольшую эффективность. Умение привлечь к себе внимание — это главных и, пожалуй, единственный ключ к успеху в партизанском маркетинге. Нужно постоянно быть начеку и следить за всем тем, что происходит во круг, где и развивается основное действо, во главе которого его величество маркетинг. Если вам не удастся отслеживать все изменения, значит, будете сидеть перед дверью за которой умелые “партизаны” будут своими действия отнимать у вас самое ценное — ваших клиентов.

клиенты

Не смотря на то, что партизанский маркетинг изначально позиционируется как решение для малого и среднего бизнеса, владельцы которых вынуждены прибегать к нему при сложившейся конкуренции, недостаточности собственных денежных средств, многие крупные компании все чаще обращаются к потребителю через партизанские методики.

Разнообразие маркетингового арсенала открывает новые возможности и бросает вызов стандартным решения. Для достижения или сохранения лидерских позиций необходимо отходить от базовых решений в пользу более ярких и запоминающихся решений.

В мире существует не одна тысяча представителей малого и среднего бизнеса, которые качественные товары и отменные услуги. Но меньшая часть из них когда-либо сможет достичь выдающихся результатов в бизнесе. Та деталь, которая позволяет сделать бизнес выдающимся заключена в умении грамотно подходить к маркетингу товаров и услуг. Партизанский маркетинг, как мы уже убедились, не является дорогостоящим, его методики не так просты и привычны. Поэтому не стоит полагать, что существуют готовые формулы следуя которым можно разработать рабочую стратегию. Это всецело творческий процесс, от которого нужно получать удовольствие. И одно из достоинств партизанского маркетинга заключено в том вовсе не каждый может овладеть им.

Если вы хотите сделать свой бизнес выдающимся, то следует понимать, что к любому маркетинговому процессу применим новаторский (креативный) подход. Основой такого подхода должна служить стратегия основанная на креативном решении. Если в процессе ее практического применения ваш доход находится в плюсе, то идея заложенная в ее основу действительно нова. Новаторское (креативное) мышление должно всецело следовать тому посылу, которое было заложено в рекламное сообщение. Реклама газированного безалкогольного напитка Кока-Кола всегда имеет четкую направленность на ЦА и она при этом не лишена креатива.

Для достижения успеха каждый аспект работы в партизанском маркетинге должен быть креативнее ваших конкурентов.

Джей Конрад Левинсон. “Партизанский маркетинг: Простые способы получения больших прибылей при малых затратах”.

Вот некоторые из успешных примеров, когда реклама бренда выходит за рамки стандартных решений и общепринятых способов рекламы. Некоторые из нижеприведенных примеров не требовали больших денежных затрат. А результат всегда приносил бренду всеобщую известность и доходы исчисляемые миллиардами.

macintosh-1984

В 1984 году, ныне покойный Стив Джобс, показал миру компьютер Macintosh. После презентации и официального запуска продукта, компания подарила каждой школе в калифорнии по одному компьютеру. Ученики школ были в полном восторге от новинки и делились своими эмоциями и впечатлениями со своими родителями. Теперь мы имеем не одно поколение, которое предано и любит эту торговую марку.

jp-chenet

Любимое многими за свой вкус французское вино J.P. Chenet известно не только своим высоким качеством, но и благодаря не обычной форме бутылки в которое оно разливается и поставляется на рынок: горлышко бутылки чуть искревлено, а на одном из боку бутылки есть вмятина. Как гласит легенда, а легенда, пожалуй, одна из тех вещей, которая не может оставить равнодушным ни кого, ведь неизвестность это так интересно, “король-солнце” Людовик XIV был возмущен тем, что бутылка имела кривизну и уже намеревался заточить в темницу винодела, который принес ему ее, но виноделу удалось умилостивить короля сказав следующее: «Даже бутылка кланяется Вашему Величеству». Но легенды на то и легенды, чтобы будоражить воображение, вызывать любопытство и привлекать внимание. В реальности же Людовик XIV жил в XVII веке, а дизайн бутылки был придуман 1991 году. Но красивая легенда принесла известность бренду.

adsoftheworld.com

Наступило время, когда хочется завернуться в теплый и мягкий плед, посидеть в кругу любимых и дорогих тебе людей и выпить ароматного кофе перед сном. Рекламное агентство Colle + McVoy из Миннеаполиса подошла не стандартно к рекламе своего клиента, сети кофеен Caribou Coffe. Остановочный павильон, с настоящими нагревательными элементами вмонтированными в навес, был стилизован под духовой шкаф, который в холодное время года должен согревать тех, кто ожидает прибытие своего транспорта.

Что отличает блокноты торговой марки Moleskine от прочих и что принесло им такую популярность? Почему многие готовы переплачивать за, казалось бы, обычный блокнот? Творчество — тонкая и для каждого творческого человека исключительно индивидуальное состояние. Кто-то может творить в тишине на едине с самим с собой, для кого-то творчество связано с местами, где не бывает тихо, в скоплении множества людей. А для кого-то вдохновение приходит в те моменты, когда в руках оказывается блокнот марки Moleskine. Как утверждают в компании блокнотом их торговой марки пользовались известные творческие деятели разных эпох Эрнест Хемингуэй, Пабло Пикассо, Анри Матисс.

Выпуском блокнотов занималась не большая французская фабрика, а свою популярность они получили благодаря стараниям британского писателя Брюса Чатвина. В связи с кончиной владельца фабрики производство блокнотов было прекращено, в 1986 году британский писатель в одном из канцелярских магазинов франции приобрел один из последних блокнотов. Итальянская компания Modo & Modo зарегистрировала в 1995 году купила торговую марку Moleskine. С этого момента на обложке каждого блокнота была следующая запись: «Легендарные блокноты Хемингуэя, Пикассо и Чатвина». Председатель компании Фран-ческо Франкечи хоть и не скрывает, что это не совсем правда. Но с точки зрения маркетинга ход бесспорно гениальный. Когда в руках держишь средство на котором рождались великие произведения, идеи, то прилив творческой мысли приходит сам собой.

Superette

Каждый человек хочет выглядеть опрятно, модно и красиво. Трудно встретить сегодня на улице людей одетых одинаково. У каждого свои предпочтения и стиль. Креативное агентство DDB из Новой Зеландии придумало для сети магазинов модной одежды Superette рекламное объявление о распродаже шорт. Текст объявления был выгравирован на специальных плитах. Сами плиты были размещены по всему городе, преимущественно на объектах предназначенных для сидения. И если человек садился на него, то оно отпечатывалось на коже человека. И человек сам того не подозревая становился ходячим рекламным объектом.

Folgers-Coffee

Утро многих людей начинается с благородного и одновременно бодрящего напитка — кофе. Эта потрясающая идея для крупнейшего производителя кофе Folgers Coffee была придумана и реализована на дорогах города международным рекламным агентством Saatchi & Saatchi. На канализационных люках были размещены наклейки с изображением чашки с кофе. Создавалось впечатление, когда из канализации поднимался пар, что он исходит из только что приготовленного из свежих зерен любимого многими напитка. Однако, можно ли назвать такой ход удачным решением, когда из канализации исходить не всегда приятный запах, но такое решение точно привлекло внимание многих прохожих.

Кока-Кола

Автобусная остановка место, где скапливается много людей в ожидании своего транспорта. И казалось бы, нет лучше места для размещения рекламы. Но многие из объявлений так и остаются незамеченными. Французское креативное агентство Marcel решило исправить положение и предложило простую идею для решения проблемы игнорирования людьми таким рекламных площадок. Для рекламы новой шероховатой бутылки Кока-Кола агентство поместила на остановке плакат-липучку, в результате чего одежда рядом стоящих людей цеплялась за него и не обратить внимание на рекламный щит было просто не возможно.

Mini-Cooper

Каждый мальчик в детстве мечтает об игрушечной машинке, когда мальчик вырастает и становится взрослым мужчиной, то мечта не покидает его, а перерастает в иную форму, в форму настоящего автомобиля. В основу разработанной агентством JWT Amsterdam рекламной компании для автомобиля Mini Cooper легла идея рождественского подарка, когда дети несутся под елку и с нетерпением открывают именно те подарки о которых они давно мечтали. Огромная подарочная коробка на внешней стороне которой было нарисовано изображение Мини была выставлена на улицу Амстердама, удивленные жители которого с любопытством подходили и фотографировались на ее фоне.

Приведенные примеры партизанского маркетинга показывают то что при помощи оригинальных, простых и не дорогих действий можно создать бум в обществе, тем самым повысив узнаваемость бренда и увеличив количество клиентов. Вполне очевидно, что за механиками используемыми в партизанском маркетинге есть вполне очевидное будущее, вымирание традиционных каналов рекламы, таких как телевидение и радио приведет к тому, что все больше брендов будут использовать не стандартные методы рекламы. В пользу этого говорит и то, что крупные компании все больше в своей работе обращаются к инструментам партизанского маркетинга для достижения целей маркетинга.

Игорь Родичев

Автор блога о маркетинге Bubunta.com, соавтор reDroid.ru, писал для журнала "Рекламодатель", проходил практику в Матрешка медиа и Paper Planes. Уверен в том, что будущее интернета за визуальным контентом. В поисках работы в маркетинговом агентстве. По всем вопросам и предложениям пишите на почту ibubunt@gmail.com.

  • Забавно, но хотелось бы конкретики — конкретной))